Halle (Westf.)/Stuttgart. Mit der großen LED-Video-Wall und dem durchgehend live-vorgeführten Palettenwechsler war der Stand der SW-Paratus GmbH ein Blickfang am Eingang Ost der LogiMAT in Stuttgart. Doch nicht nur optisch erregte der Palettenwechsel-Spezialist Aufmerksamkeit, auch inhaltlich überzeugte das Unternehmen zahlreiche Fachbesucher. „Was die Qualität der Kontakte angeht, war die Messe für uns besonders stark. Wir hatten wenige Besucher, die sich einfach nur umsehen wollten – die meisten hatten bereits konkrete Anliegen“, fasst Geschäftsführer Lars Wellerdiek zusammen.

Die häufigsten Fragen: Effizienz und Warensicherheit

Wie in den Vorjahren ist eine der häufigsten Reaktionen auf die Vorführung des Palettenwechslers: „So einfach kann das sein?“ Eine oft gestellte Frage war zudem: „Wird die Ware beim Wechseln gequetscht?“ – die klare Antwort: nein. Im Gegensatz zu den Verfahren anderer Hersteller ist bei der PARATUS® Change-Methode kein Kippen, Wenden und auch kein seitlicher Druck nötig. Die Ware wird lediglich von der Rückwand in Position gehalten, während mit der Zielpalette die Startpalette nach hinten rausgeschoben wird. Zudem funktioniert der Wechsel ohne Strom und ohne Luftdruck – das überrascht neue Interessenten immer wieder.

Neue Kontakte und Bestandskunden setzen auf PARATUS®

Neben zahlreichen neuen Geschäftskontakten besuchten auch langjährige Kunden den PARATUS®-Stand, darunter Karl Hermann, Betriebsleiter Supply Chain der Störtebeker Braumanufaktur. In der Manufaktur ist bereits seit knapp drei Jahren ein PARATUS® Change MULTI-3 im täglichen Einsatz. Mit dieser Version des Palettenwechslers werden in einem Vorgang gleich drei Paletten gleichzeitig umpalettiert. Das nächste Projekt mit PARATUS® ist bei Störtebeker bereits in Planung: „Der Change von PARATUS® hat unseren Wechselprozess unfassbar beschleunigt und erfordert keine körperliche Anstrengung von unseren Mitarbeitern. Das hat sich im Betrieb absolut bewährt. Umso besser, dass wir hier direkt mit dem PARATUS®-Team über eine neue Anlage sprechen konnten, die den Wechsel von sechs Paletten gleichzeitig möglich machen soll“, sagt Hermann.

Ein weiteres Messe-Highlight war der persönliche Austausch mit den mittlerweile mehr als 15 internationalen Kooperationspartnern. „Für uns ist die LogiMAT eine wertvolle Gelegenheit, unsere Partner nicht nur digital, sondern auch persönlich zu treffen. Die Live-Demonstration am Stand hat den Mehrwert unseres Systems für sie noch greifbarer gemacht“, erklärt Miguel Calero, Head of International Sales bei der SW-Paratus GmbH.

Fazit: Mehr als nur Leads – eine Messe, die sich lohnt

Für Geschäftsführer Ralf Schauties war die Messe ein Erfolg auf mehreren Ebenen: „Die LogiMAT ist für uns mehr als reine Lead-Generierung. Sie stärkt unsere Marke als führender Hersteller für sekundenschnellen Palettenwechsel aus Deutschland, bringt uns in direkten Kontakt mit internationalen Partnern und ermöglicht uns, potenziellen Kunden unser System live zu zeigen. Der Aufwand ist groß, aber er lohnt sich.“ Seit 2017 ist PARATUS® durchgehend als Aussteller auf der LogiMAT vertreten.Bereits zum achten Mal ist die SW-Paratus GmbH aus Halle (Westf.) bereit, die Fachleute auf der LogiMAT zu überraschen. Denn viele haben noch immer nicht auf dem Schirm, dass ein Palettenwechsel auch einfach und in wenigen Sekunden funktionieren kann.